Salut,
Ces dernières années, j'ai développé un attrait croissant pour l'expérimentation de nouvelles stratégies. Toutefois, je dois avouer qu'à l'approche du moment crucial, une légère panique s'empare parfois de moi, accompagnée de pensées telles que "Et si tout échouait solidement?" ou "J'espère que ce n'est pas une erreur"... Tu vois le genre. Heureusement, cela ne dure que quelques minutes, que je balaye rapidement de la main.
Pour l'événement du Black Friday de l'année passée, j'ai décidé de prendre une toute nouvelle approche. Auparavant, je suivais la voie commune des détaillants en proposant des remises générales dans le but de maximiser les ventes. Cependant, mon objectif cette fois-ci était différent. Je souhaitais non seulement élargir ma base d'abonnés à mon infolettre, mais aussi liquider l'inventaire que je n'avais pas l'intention de renouveler. Avec l'aide d'un programme de promotion de la copywriter Chayma de Beezwriting, j'ai élaboré toute ma stratégie. Cela comprenait la création de quatre offres éphémères (une pour chaque jour du vendredi au lundi), chacune étant valide uniquement pour la journée. Pour accompagner ces offres, j'ai rédigé deux courriels par jour (un pour annoncer l'offre du jour et un second en fin de soirée en guise de rappel). ✉️ En parallèle, j'ai intensifié ma présence sur les réseaux sociaux une semaine avant l'événement. Je partageais des stories quotidiennes (une habitude que j'ai d'ailleurs continuée, car j'apprécie vraiment) et créais des publications quotidiennes spécifiquement pour cette période. Habituellement, je publie trois fois par semaine en alternant entre Facebook et Instagram.
Bien que cela ait demandé plus de travail que d'habitude, la question demeure : cela en valait-il la peine? À mon avis, la réponse est un franc oui. Ma liste d'abonnés a augmenté de 13 % en deux semaines, comparé à une croissance mensuelle normale de 1 %. J'ai généré plus de 1000 $ de ventes en quatre jours, en ne tenant compte que des produits en promotion (avec des remises allant de 60 à 75 %). De plus, je n'ai pas appliqué de remises sur les produits qui se vendaient déjà très bien, préservant ainsi ma marge bénéficiaire. Les ventes de ces produits ont suivi leur cours habituel. Les enseignements que je tire de cette expérience sont multiples : ⚡ il est essentiel de définir clairement les objectifs de vente pour adapter la stratégie; ⚡ il n'est pas nécessaire de mettre en promotion les produits déjà très demandés; ⚡ Et même si on peut penser avoir vendu à perte, il est plus rentable d'avoir cet argent disponible dans mon compte bancaire prêt à être investi dans mon entreprise que de le laisser sur une étagère pendant plusieurs années.
J'espère que mes leçons pourront te servir ou t'inspirer pour ta propre campagne de Black Friday à venir. ✨ | 
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