Vendre par l’entremise de revendeurs?

Salut toi! 

Aujourd’hui, on jase d’un sujet qui revient souvent dans la tête des entrepreneures sucrées :

Est-ce que je devrais vendre mes produits à des revendeurs?

Des boutiques de produits locaux, des cafés, des épiceries fines, ou même des salons de coiffure qui veulent proposer tes biscuits... 

C’est flatteur, c’est excitant, mais c’est aussi quelque chose à bien réfléchir avant de dire oui.

Revendeurs : avantages et pièges à éviter

Les bons côtés :
✔️ Ça te permet de te faire connaître à un nouveau public
✔️ Tu augmentes ton volume de vente sans gérer toute la relation client
✔️ Tu augmentes ton volume de production, ce qui peut réduire ton coût de production
✔️ Tu gagnes en crédibilité si tu choisis les bons points de vente

Mais attention à ceci :
⚠️ Tu dois vendre à un prix de gros, donc tes marges sont réduites
⚠️ Certains revendeurs ne mettent pas en valeur ton produit comme toi tu le ferais
⚠️ Tu n’as plus le contrôle sur l’expérience client… et parfois, c’est elle qui fait toute la différence

 J'ai 2 conseils à te donner pour t'aider dans ta prise de décision : 

Conseil #1 : Connais ton coût de revient AVANT d’accepter

Avant de dire oui à un revendeur ou d'en approcher, calcule bien combien ça te coûte de produire ton produit, et combien tu peux raisonnablement le vendre en gros tout en gardant un profit.

Si tu ne fais pas de profit… ce n’est pas une opportunité. C’est une charge déguisée. 

N’aie pas peur de négocier les conditions. Le prix, les quantités minimales, les délais de paiement : tout peut (et doit) se discuter.

Et si tu as besoin d’un coup de main pour bien calculer ton coût de revient, fixer ton prix de vente (autant au détail qu’en gros) et garder un œil sur ton inventaire…

Mon tableur Coûtant, Prix et Inventaire a été conçu exactement pour ça. Tous les détails en ICI

Conseil #2 : Choisis tes points de vente comme tu choisis tes amies proches

Ce n’est pas parce qu’un commerce veut ton produit… que c’est une bonne idée. 

Avant de dire oui, assure-toi que cet endroit :
✔️ attire une clientèle qui correspond à ta cible
✔️ partage des valeurs similaires aux tiennes
✔️ sait mettre en valeur les produits locaux et artisanaux comme les tiens

Si tu fais des gâteaux fins avec une belle image de marque… mais que tu les places dans un dépanneur qui vend des chips en vrac, le décalage peut nuire à ta réputation plutôt que l’aider.

Ton produit, ton image et ton histoire méritent d’être bien représentés. Choisis des revendeurs qui te mettent réellement en valeur, pas juste qui veulent "du sucré pas cher sur leurs tablettes". 

Et surtout, surtout… mets tout ça dans un contrat clair (oui, même si tu t’entends bien avec la personne !)

Parce que “on s’est entendus verbalement”, c’est la phrase qui finit trop souvent par “... pis là j’ai perdu 200 $ de stock.”

Un bon contrat, c’est pas juste une formalité, c’est ta protection. Voici ce que tu devrais y retrouver :

✔️ Les prix convenus (et s’ils sont sujets à changement)
✔️ Le mode et délai de paiement
✔️ Les quantités minimales ou les conditions de retour
✔️ Qui est responsable du transport ou de la livraison
✔️ Ce qui arrive si le produit n’est pas vendu à temps (surtout si c’est périssable !)
✔️ Ce que tu attends en termes de présentation (étiquetage, température de conservation, etc.)

Même un petit document Word avec toutes ces infos, signé par les deux parties, peut t’éviter bien des mauvaises surprises.

Et si tu travailles d’une cuisine résidentielle…

Tu dois savoir que la loi te restreint.

Tu n’as pas le droit de vendre à des commerces qui revendent tes produits.
Tu dois vendre directement au consommateur final.

Alors si tu travailles encore de ta cuisine personnelle, ce n’est malheureusement pas une option pour toi pour l’instant… mais ça ne veut pas dire que ça ne le sera jamais ! 

En résumé

Faire affaire avec des revendeurs, ça peut être une excellente stratégie si tu es prête, si tes coûts sont bien calculés, et si tu choisis tes partenaires avec soin.

As-tu déjà reçu une demande d’un revendeur ? Tu as dit oui ? Dit non ? Tu hésites encore ?

Viens me jaser de ça, j’adore savoir où t’en es dans ton parcours ! 

À bientôt là,